Как навык Elevator pitch использовать в работе специалисту по охране труда?

Когда-то я уже слышал о существовании метода ведения переговоров Elevator pitch (вероятно, на одном из тренингов) и в целом представлял себе, в чем заключается идея такого метода. Но до последнего времени не понимал, каким образом подобный навык обладания этим методом ведения переговоров может быть мне полезен в профессиональной сфере. В первую очередь это не понимание было связано с тем, что в моем представлении «Elevator pitch» в большей степени применим в вопросах продаж и построения бизнеса. Именно открытый мастер-класс по «Развитию лидерских навыков», который состоялся на платформе HSE DAYS под лидерством Татьяны Борисовой заставил меня посмотреть на эту методику с другой стороны. И в данной статье я хотел бы поделиться с Вами мыслями о том, где и как навык «Elevator pitch» мог бы пригодиться специалисту по охране труда.

Сам термин «Elevator pitch», который дословно переводится как «презентация в лифте» у меня вызывал однозначные ассоциации с голливудскими фильмами, где молодой и уверенный в себе главный герой за 30 секунд в лифте убеждает будущего работодателя взять его на работу, или где главный герой убеждает поймавшего его бандитов дать ему второй шанс. Но в реальной жизни я не представлял, что такое, в принципе, возможно. Поэтому, даже зная о существовании данной методики, я просто «отложил еще в долгий ящик».

Так как же где же данный навык может пригодится в работе специалисту по охране труда? И как им выгодно воспользоваться?

Учитывая то, в какое непростое время нам приходится работать, а также то, как быстро меняется ситуация вокруг и уровень загрузки руководителей не рутинными задачами, вызванными необходимостью «тушения пожаров» и принятием решение в максимально короткие сроки, специалисту по охране труда крайне важно уметь привлечь внимание работодателя к вопросам безопасности. И навык «Elevator pitch» в данном случае просто необходим.

Представьте, что у Вас нет возможности, провести большую и основательную встречу с участием высшего руководства компании, где бы Вы могли представить свой проект, который должен вывести Вашу организацию на новый уровне развития. К сожалению, в наши дни это не редкость, так как сейчас большинство руководителей заняты вопросами перестраивания бизнес-процессов, выстраивания логистических цепочек, поиска новых поставщиком и т.д. и вопросам охраны труда уделяется чуть меньше внимания, чем нам бы хотелось. При этом Вы имеете возможность «пересекаться» с высшим руководством на какие-то ограниченные периоды времени: будь то совместный проход по коридору, ведущему в офис или обеденный перерыв, например. И это время необходимо использовать для того, чтоб решить важный для себя вопрос.

Ниже описаны ключевые пункты, которые необходимо включить в Вашу «презентацию» для того, чтоб Ваша речь была максимально эффективной:

1. Кратко расскажите о своем проекте/ инициативе (о вопросе, который Вас волнует). Заранее подготовьте 2-3 предложения, которые опишут всю суть проекта
2. Опишите преимущества, которые получит Ваша компания в случае удачной реализации проекта
3. Если есть какая-то финансовая выгода от реализации предлагаемого проекта, обязательно обратите на это внимание
4. «Используйте примеры третьей стороны» – расскажите, каких реальных результатов можно добиться в случае реализации проекта, приведя в пример достижения других успешных компаний

Ключевые правила при подготовке «Elevator pitch»:

1. Помните, что Вы находитесь «в лифте» – у вас есть небольшой и ограниченный период времени для презентации своего вопроса
2. Соблюдайте структуру «презентации», описанную выше. Не отклоняйтесь от темы. Сделайте акцент на бенефитах, которые компания сможет получить при реализации проекта
3. Говорите простыми и короткими фразами. Помните, что в большинстве своем люди не воспринимают длинные фразы
4. Говорите на одном языке. Не используйте неизвестные слова и терминологию, которые знаете только Вы или специалисты по охране труда. Слушающий Вас руководитель должен однозначно понимать, о чем идет речь
5. Практикуйтесь. Это, как с поведенческими диалогами безопасности (ПАБ) – только на практике Вы сможете отработать данный навык. Лучше всего записать свою речь на камеру телефона или диктофон, чтоб выявить недостатки и усовершенствовать ее

Чтобы ваша речь («презентация») была максимально убедительной соблюдайте следующие простые правила:

1. Не спешите. Если будете тараторить, ничего не получится
2. Делайте паузы для расстановки акцентов
3. Управляйте своим голосом
4. Говорите на позитиве, используйте мимику – это положительно сказывается на эмоциональном восприятии информации собеседником
5. Говорите вдохновленно – покажите, что вы уверены в успехе в случае реализации вашей инициативы

И в конце этой статьи я также хотел бы обратить внимание на дополнительную подготовку, которая требуется специалисту по охране труда в случае, если он прибегает к навыку «Elevator pitch»:

1. У Вас всегда под рукой должна быть готовая финансовая оценка проекта/инициативы
2. Вы должны разобраться заранее во всех тонкостях предлагаемой инициативы и быть готовым к дополнительным вопросам со стороны руководителя
3. Заранее оцените риски и подводные камни, с которыми можете столкнуться на этапе внедрения

Elevator pitch – это не просто метод ведения переговоров, это навык, который каждый специалист может и должен развивать для того, чтоб добиваться бОльших успехов в своей профессиональной области. Этот навык тренируется и усовершенствуется, если у Вас есть соответствующее желание.